Representante de Contas I | Região do Rio de Janeiro/RJ

Posição: Representante de Contas I Localidade de trabalho: Região do Rio de Janeiro/RJ Modelo de trabalho: Presencial no cliente

Principais atividades:

• Responsável pelo processo de vendas e serviço em clientes de baixa complexidade, visitando clientes ou através da administração dos contratos sob sua responsabilidade (Key Accounts) visando atingir ou superar as metas de vendas para sua área de atuação e ainda, manter a lucratividade de clientes sob sua responsabilidade;
• Responsável pelo controle efetivo dessas contas subsidiando a Cia. com informações de atendimento, necessidades dos clientes, oportunidades de negócio e movimentos da concorrência;
• Responsável pelo treinamento dos clientes e pós-vendas para geração de oportunidades de novos negócios.

Principais Responsabilidades:

• Realizar as atividades respeitando as políticas da Diversey e normas de segurança relacionadas à atividade e/ou exigidas pelo cliente;
• Estabelece relacionamentos comerciais com os clientes e caso necessário, participar de revisões de negócios;
• Levantar oportunidades comerciais em cada cliente;
• Promover e vender todos os produtos que a Diversey determinar, na ordem de prioridades estabelecidas pela Diversey;
• Fechar as operações de venda ao preço e condições determinadas pela Diversey;
• Explorar permanentemente o território designado para identificar clientes potenciais;
• Visitar todos os clientes e sites (ativos e/ou potenciais) de acordo com o território ou carteira estabelecida e segundo o plano de campo;
• Realizar os protocolos de visita, verificar o portfolio e as propostas de valor, aumentar a venda em cada cliente visitado;
• Administrar as contas no seu território; deve: 1) planejar, colocar objetivos, desenhar estratégias e decidir com antecedência as atividades que realizará e os recursos que utilizará, 2) implementar seu plano, 3) controlar os resultados que obtém em função das atividades que implementa e 4) respeitar e cumprir a agenda de trabalho no que se refere a frequência e duração de visitas das contas designadas; tendo em mente a satisfação do cliente, mas de forma que seja ao mesmo tempo rentável e benéfica para a Diversey;
• Administração da conta (documentação, reportes, rotas de visita aos clientes, comunicação das informações.

Requisitos Técnicos:

• Superior completo nos seguintes cursos: Engenharia de Alimentos ou Engenharia Química;
• Conhecimento em tratamento de águas;
• Pacote Office (nível intermediário) e facilidade com relatórios eletrônicos;
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para deslocamentos regionais.

Competências Comportamentais:

• Foco no cliente e senso de prioridade;
• Proatividade e disciplina operacional;
• Comunicação técnica clara e objetiva;
• Organização, zelo e atenção aos detalhes;
• Capacidade analítica e equilíbrio sob pressão.

Diferenciais:

• Vivência anterior em empresas de alimentos e bebidas;
• Vivência anterior com área comercial;
• Inglês Intermediário (não obrigatório);
• Perfil orientado a conquista de novos negócios (hunter).

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros. Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis!