Director Pricing & Packaging (m/w/d) | B2B SaaS

Unternehmensbeschreibung

Gestalte die Zukunft der KI-Monetarisierung bei TOPdesk.

Software verändert sich rasant. Künstliche Intelligenz verändert grundlegend, wie Kunden Software kaufen, nutzen und ihren Wert wahrnehmen – und wir suchen jemanden, der mitgestalten möchte, was als Nächstes kommt.

Als Director Pricing & Packaging verantwortest du die Weiterentwicklung der globalen Preisstrategie von TOPdesk. Du entwickelst Preismodelle für klassische SaaS-Produkte ebenso wie für KI-gestützte Lösungen, gestaltest kommerzielle Packaging-Strategien, die Kunden überzeugen, und prägst gemeinsam mit den Führungsteams aus Product, Sales und Finance die Zukunft eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen.

Dabei geht es nicht darum, bestehende Preislisten zu verwalten – sondern die kommerzielle Grundlage für unsere nächste Wachstumsphase zu schaffen.

Stellenbeschreibung

Du verantwortest unsere globale Pricing- und Monetarisierungsstrategie – von der Idee bis zur Umsetzung.

Zu deinen Aufgaben gehören:

• Verantworte unsere globale Pricing- & Packaging-Strategie – Definiere die langfristige Preisarchitektur unseres Portfolios und gestalte den Wandel von klassischen nutzerbasierten Lizenzmodellen hin zu hybriden nutzungs- und ergebnisbasierten Modellen.
• Gestalte die Monetarisierung von KI – Entwickle Value Metrics, Preismodelle und kommerzielle Rahmenbedingungen für KI-gestützte Produkte und Services.
• Treibe kommerzielles Wachstum voran – Entwickle Pricing- und Packaging-Strategien, die Umsatzwachstum beschleunigen, Margen verbessern und unsere Wettbewerbsposition stärken.
• Entwickle datenbasierte Preisstrategien – Nutze Kundenforschung, Pricing-Experimente und Finanzmodelle, um fundierte Entscheidungen für unser Geschäft zu treffen.
• Baue unsere Pricing- & Monetarisierungsfunktion auf und entwickle sie weiter – Etabliere eine moderne Pricing-Organisation und unterstütze dein Team dabei, sich auf Strategie, Kundennutzen und kommerziellen Erfolg zu fokussieren.
• Arbeite eng mit dem Executive Leadership Team zusammen – Kooperiere eng mit Product, Sales und Finance, um Pricing-Strategien in messbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Qualifikationen

Wir suchen eine Persönlichkeit, die strategisches Denken mit praktischer Erfahrung beim Aufbau erfolgreicher Pricing-Organisationen verbindet.

Idealerweise bringst du Folgendes mit:

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in einer Senior-Position im B2B-SaaS-Umfeld mit direkter Verantwortung für Pricing und Packaging.
• Praktische Erfahrung in der Monetarisierung von KI-, API- oder Plattformprodukten
• Erfahrung in der Leitung mindestens eines umfassenden Repricing- oder Repackaging-Projekts in einem Unternehmen mit mehr als 100 Mio. US-Dollar ARR.
• Ausgeprägte analytische und quantitative Fähigkeiten
• Nachweisbare Erfahrung darin, Entscheidungen auf C-Level über die Bereiche Product, Sales und Finance hinweg zu beeinflussen.
• Du vertrittst eine konsequente Pricing-Strategie und argumentierst auch in anspruchsvollen Situationen mit Daten und Fakten.
• Wünschenswert sind Erfahrungen im Bereich ESM, ITSM oder angrenzender Enterprise-Software sowie Kenntnisse im Channel- und Partner-Pricing.

Folgende Profile könnten unter anderem gut zu dieser Position passen: Director of Pricing • Head of Pricing • Director of Monetization • Head of Monetization • Pricing Strategy Lead • Commercial Strategy Director • Product Strategy Director • Principal Product Manager (Pricing) • Senior Director Product Management • Revenue Strategy Director • Commercial Excellence Director • Pricing Transformation Lead

Zusätzliche Informationen

Was wir bieten

• Jobsicherheit: Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Mobiles Arbeiten: Möglichkeit, bis zu 50 % remote zu arbeiten
• Vergütung: Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatliche steuerfreie Zusatzleistungen in Form einer Mastercard sowie Corporate Benefits
• Flexible Arbeitsmodelle: Vollzeit- und Teilzeitstellen sowie flexible Arbeitszeiten
• Urlaub: 30 Tage Jahresurlaub
• Onboarding: Umfassendes Onboarding-Programm und strukturierte Einarbeitung mit einer persönlichen Buddy-Begleitung
• Familienfreundlichkeit: Flexible Elternzeitregelungen, familienfreundliche Führungskultur und Unterstützung bei der Vereinbarkeit von Beruf und Pflege
• Unternehmenskultur: Offene Du-Kultur sowie ein internationales und kollegiales Arbeitsumfeld
• Weiterentwicklung: Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten sowie Zugang zu den Lernplattformen Babbel und Udemy
• Gesundheit & Wohlbefinden: Zugang zu OpenUp und Wellhub sowie Massagen im Büro
• Mobilität: Kostenlose Parkplätze, Fahrradstellplätze, Bike-Leasing und ein Deutschlandticket

Eine vollständige Übersicht über unsere Benefits findest du hier.

Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung auf Englisch.

Bei Fragen stehen dir Fabienne Even und Michelle Dhom gerne per E-Mail an jobs@topdesk.de oder telefonisch unter +49 (0) 631 62400-444 zur Verfügung.

Bitte beachte: Diese E-Mail-Adresse dient ausschließlich für Rückfragen. Bewerbungen können darüber leider nicht eingereicht werden.

• Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten – unabhängig von ethnischer oder sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung sowie sexueller Orientierung oder geschlechtlicher Identität.

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