Комерційний Директор (Chief Commercial Officer) for BraveTech

Група компаній Gridline знаходиться на етапі активного розвитку існуючих бізнесів і запуску нових напрямів, у зв'язку з чим шукає Chief Commercial Officer (CCO) у компанію BraveTech.

BraveTech — українська B2B-компанія у сфері defense tech, що спеціалізується на постачанні комплектуючих для FPV-дронів, БПЛА та систем РЕБ. Компанія працює з виробниками, військовими підрозділами та іншими клієнтами, забезпечуючи підбір, тестування, постачання та сервісний супровід комплектуючих.

Role overview:

Шукаємо CCO, який очолить комерційну функцію компанії та відповідатиме за зростання виручки, прибутковості й розвиток ключових клієнтів.

CCO стане власником комерційного результату, сформує стратегію розвитку продажів, систематизує commercial processes та визначить підхід до виходу на міжнародні ринки.

Основні задачі ролі:

• Формування та реалізація комерційної стратегії.
• Забезпечення зростання виручки та досягнення комерційних цілей.
• Розвиток міжнародних ринків та формування стратегії виходу на нові географії.
• Управління воронкою продажів та контроль виконання планових показників.
• Розвиток відносин із ключовими клієнтами та розширення співпраці з великими акаунтами.
• Формування політики ціноутворення та управління маржинальністю.
• Побудова та вдосконалення комерційних процесів, регламентів і системи звітності.
• Визначення пріоритетних ринків, напрямів розвитку та каналів продажів.
• Аналіз ефективності комерційної діяльності та впровадження рішень для її покращення.
• Управління та розвиток комерційної команди.
• Взаємодія з керівниками бізнес-напрямів для досягнення спільних комерційних результатів.

Requirements:

• Досвід роботи на позиції Chief Commercial Officer, Commercial Director, Head of Sales, Business Development Director або іншій аналогічній керівній ролі.
• Практичний досвід побудови та реалізації комерційної стратегії.
• Підтверджений досвід зростання виручки та управління прибутковістю бізнесу.
• Досвід розвитку міжнародних ринків.
• Досвід роботи з ключовими корпоративними клієнтами та великими комерційними угодами.
• Досвід побудови й розвитку системи продажів та управління комерційною командою.
• Сильні переговорні навички та розвинене комерційне мислення.
• Системний підхід до управління бізнесом та орієнтація на результат.
• Вільне володіння англійською мовою.

Will be a plus:

• Досвід у міжнародній торгівлі, трейдингу або дистрибуції.
• Досвід розвитку нових географічних ринків.
• Досвід роботи з великими корпоративними клієнтами.
• Досвід у B2B-бізнесах із великими товарними або фінансовими обсягами.
• Досвід у defense / miltech або суміжних напрямах.

Company offers:

• Можливість очолити та розвивати комерційну функцію Gridline Group.
• Реальний вплив на commercial strategy та фінансовий результат бізнесу.
• Високий рівень автономії та відповідальності.
• Можливість формувати стратегію міжнародного розвитку.
• Роботу з професійною командою та можливість масштабувати комерційний напрям.
• Конкурентний рівень винагороди та бонусну систему.
• Офісний формат роботи з базовою локацією в Києві.